眾所周知，金牌業(yè)務(wù)員往往是業(yè)績做得最好的，比如銅電刷線業(yè)務(wù)經(jīng)理陳小姐，他一人的業(yè)績抵得上其他產(chǎn)品一個(gè)部門的總銷售。物質(zhì)回報(bào)也是最大的，當(dāng)然也是業(yè)務(wù)員們羨慕嫉妒恨的對(duì)象。當(dāng)然，首先他得是個(gè)合格業(yè)務(wù)員，然后通過不斷的努力一步步晉升為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。那么，如何成業(yè)合格的業(yè)務(wù)員呢？

  我認(rèn)為以下三步是合格業(yè)務(wù)員不可或缺的組成部分：

1、產(chǎn)品魅力

  好的產(chǎn)品是成功的基石。選對(duì)一款產(chǎn)品，并對(duì)他進(jìn)行包裝銷售，進(jìn)而促成成交。當(dāng)然這里說的不是如何用光鮮的包裝方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。我認(rèn)為業(yè)務(wù)員首先得對(duì)產(chǎn)品熟悉，要了解產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，使用性能、包裝、價(jià)格等各個(gè)方面的信息，要讓自己成為產(chǎn)品的專家?？蛻籼岬侥硞€(gè)產(chǎn)品，腦海里就能條件放射一樣跳出產(chǎn)品各種信息，進(jìn)而與客戶娓娓道來。陳小姐就是軟銅絞線的專家，哪家用軟態(tài)的，哪家用硬態(tài)的，哪家用正標(biāo)的，哪家用非標(biāo)的，只要客戶一提某個(gè)公司，他就能一一道來為什么他們選用金橋的銅電刷線產(chǎn)品。

2、人格魅力

  光了解產(chǎn)品還不夠，有好產(chǎn)品不一定客戶就買單呀。還需要做進(jìn)一步的溝通交流。這時(shí)候就涉及到服務(wù)、態(tài)度、誠信等各方各面了。相同品質(zhì)、相同價(jià)格，憑什么訂單交給你，就是你大展人格魅力的時(shí)候了！小編說個(gè)憂傷的故事：客戶A是小編的老同學(xué)，用到公司的碳刷線，在接觸過公司的相關(guān)業(yè)務(wù)人員后，最終還是棄老同學(xué)而選擇陳小姐作為他的溝通對(duì)象，一來陳小姐美貌如花，能言善道；二來陳小姐雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格與他更合拍。小編人格受到的1萬點(diǎn)的傷害值...

3、強(qiáng)大后援

  當(dāng)然，做到以上兩點(diǎn)還不一定能快速成交。高品質(zhì)的產(chǎn)品，健全的公司流程，完善的售后服務(wù)也缺一不可。所以業(yè)務(wù)員選擇的靠山也很重要，好的企業(yè)也會(huì)給你帶來好的機(jī)遇。大家都羨慕陳小姐，陳小姐更覺得選對(duì)了公司是他一生的幸運(yùn)。他經(jīng)手的電工軟銅絞線業(yè)務(wù)1000多噸，沒有公司有力的支持也萬萬做不到。
 

  以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，合格業(yè)務(wù)員的生成需要天時(shí)地利人和，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員可能需要做的更多，成功沒有捷徑，我不知道天上會(huì)不會(huì)掉餡餅，但大多數(shù)時(shí)間掉的可能就是鳥屎！

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