前幾個(gè)月，公司對(duì)部分客戶(hù)的維護(hù)人員進(jìn)行了微調(diào)。這不，鍍錫銅編織線客戶(hù)張小姐被分派到我手上。

  跟所有業(yè)務(wù)人員一樣，我首先給張小姐去了電話(huà)，介紹了自己，并且留下了聯(lián)系方式。電話(huà)中明顯感覺(jué)張小姐對(duì)我們公司換人的行為表示不認(rèn)同，不過(guò)也沒(méi)說(shuō)什么。在接下來(lái)的幾個(gè)月，張小姐偶爾會(huì)電話(huà)詢(xún)問(wèn)下銅編織線的價(jià)格，但是沒(méi)有一次成交。我的臉有點(diǎn)掛不住了，在她有一次詢(xún)價(jià)想要掛電話(huà)前叫住了她，問(wèn)是什么原因造成只是詢(xún)價(jià)而不訂貨這種情況。張小姐笑笑說(shuō)，沒(méi)什么，銅編織線的價(jià)格起伏不定，不知道什么時(shí)候下手訂貨的時(shí)機(jī)比較好，她被去年的一次大批量訂貨弄怕了，當(dāng)時(shí)一下子訂了10噸銅編織帶，想著可以好幾個(gè)月不用再訂了，比較省事，想不到天有不測(cè)風(fēng)云，在訂貨后的幾天，銅價(jià)像過(guò)山車(chē)一樣，一下子跌了好幾千，讓他的貨值一下子縮水了好幾萬(wàn)。在銅價(jià)行情下行的時(shí)候，她的客戶(hù)要求他的產(chǎn)品降價(jià)，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求不得不做出價(jià)格調(diào)整，導(dǎo)致那段時(shí)間利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，心傷了好久。現(xiàn)在再也沒(méi)那個(gè)膽子一下子買(mǎi)那么多的銅編織線了。

  了解到這個(gè)隱情后，我給了張小姐一個(gè)方案：每天下午給張小姐發(fā)個(gè)銅編織線價(jià)格信息，遇合適時(shí)候建議張小姐果斷買(mǎi)入。介于銅價(jià)還是在波動(dòng)狀態(tài)，建議張小姐可以做個(gè)周計(jì)劃或者月計(jì)劃，而我們的銅編織線都有足夠的庫(kù)存，所以這樣定額采購(gòu)一來(lái)不會(huì)造成庫(kù)存積壓，二來(lái)資金占用不會(huì)太多。

  是的，張小姐現(xiàn)在成了我的忠實(shí)粉絲，在我建議下買(mǎi)了好幾次的銅編織線，而且時(shí)機(jī)都不錯(cuò)，她還稱(chēng)呼我為秘密軍師呢！
 

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