多數(shù)消費(fèi)者在買(mǎi)東西的時(shí)候，關(guān)心的應(yīng)該就是價(jià)格、質(zhì)量這樣的問(wèn)題吧。需要訂做銅編織線軟連接的客戶(hù)也不例外。這不今天又有好幾個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)我們價(jià)格方面可不可以再優(yōu)惠點(diǎn)，事實(shí)上我們都明白一分錢(qián)一分貨這個(gè)道理，想要好的質(zhì)量，就決定了貨物的價(jià)值。像天津客戶(hù)張小姐，每次一有銅編織線軟連接要訂做就會(huì)找我們家報(bào)價(jià)，可每次都沒(méi)見(jiàn)到成交。

  前兩天張小姐又傳了份圖紙過(guò)來(lái)，詢(xún)價(jià)240條銅編織線軟連接。跟往常一樣把圖紙和信息轉(zhuǎn)交給專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的同事。抱著試試看的心理，今天我主動(dòng)找張小姐嘮了一會(huì)，在一番交談下才知道，之前她為了節(jié)約表面上的成本，只要誰(shuí)家報(bào)價(jià)低她就到誰(shuí)家去購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在問(wèn)題出來(lái)了，工程部對(duì)她訂的貨都不太滿意，怨聲四起。

  找到這一突破口，我開(kāi)始從品質(zhì)，服務(wù)方面對(duì)張小姐進(jìn)行解說(shuō)：從品質(zhì)方面我們一直選用的是高品質(zhì)的T2紫銅，以保證銅編織線軟連接導(dǎo)電率高，更耐用。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)我們金橋銅業(yè)有著10幾年銅線軟連接生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)；從服務(wù)方面我們可以為客戶(hù)提供打樣，訂貨周期短，發(fā)貨快等等。經(jīng)過(guò)一番溝通，張小姐終于決定先打樣4條，產(chǎn)品質(zhì)量好再給我們下批量單。就這樣我又多了一位長(zhǎng)期合作的客戶(hù)。

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